DB Group

Bei DB Schenker sind Sie Teil eines globalen Logistiknetzwerks, das die Welt verbindet. Ein Netzwerk, das es Ihnen ermöglicht, Ihre Karriere aktiv mitzugestalten und Sie dazu anspornt neue Wege zu gehen. Mit mehr als 70.000 Kolleginnen und Kollegen weltweit heißen wir Vielfalt willkommen und wachsen mit den Erfahrungen, Perspektiven und Fähigkeiten jedes Einzelnen. Gemeinsam sind wir hier, um zu bewegen.

Für unsere Zentralabteilung Key Account Management Cluster D/CH suchen wir zum nächstmöglichen Termin einen langjährig erfahrenen

Key Account Manager Vertical Market Automotive (w/m/d)

In dieser interessanten Position stellen Sie im Team die Weichen für einen weiteren erfolgreichen Ausbau dieses Verticals in Deutschland, der Schweiz und auch in Europa. 

Ihr Aufgabengebiet umfasst folgende Schwerpunkte: 

• Beobachtung der Marktentwicklung, Identifizierung und Realisierung von Wachstumschancen bei den zugeordneten Kunden und Ableitung geeigneter strategischer Maßnahmen für eine langfristige Entwicklung.
• Festlegung und Sicherstellung der Vertriebsziele im Vertical Market (VM) und im zugeordneten Portfolio
• Mitgestaltung der Vertical Market Strategie durch gezielte Kundenentwicklung und Befüllen der Sales Pipeline
• Umsatzausbau und Verantwortung für die Erreichung der definierten Verkaufs- und Budgetziele durch das Generieren von Opportunities bei den zugeordneten Accounts und Pflege im CRM System
• Sicherung und Steigerung der Umsatzentwicklung im Kundenportfolio für die Produktbereiche Land, Luft und See sowie Kontraktlogisitk
• Unterstützung der Entwicklung von Cross-Selling-Potentialen
• Abstimmung der Vertriebsaktivitäten im Vertical Market mit den Zielen und Aktivitäten im Bereich KAM im Cluster DE/CH, und der europäischen und globalen VM-Organisation, sowie den Verantwortlichen an den Land-, Luft- und See- sowie Kontraktlogistikstandorten
• Mitarbeit an strategischen Projekten im nationalen Key Account Team sowie enge Zusammenarbeit mit den Teams in der europäischen / globalen Vertical Market Organisation 
• Bereitstellung von Informationen für zentrale Analysen und Auswertungen 

Unsere Anforderungen:

• Sie bringen eine erfolgreich abgeschlossene Ausbildung und/oder ein Studium mit dem Schwerpunkt Transport & Logistik mit
• Zudem verfügen Sie über mehrjährige Marktkenntnisse und Kundenkontakte in der Automotive Industrie mit belastbaren Verkaufserfolgen über alle Verkehrsträger und Produkte hinweg
• Sie sind „Verkäufer“ und haben dank Ihrer Persönlichkeit leichten Zugang zu Top-Entscheidern
• Sie offerieren ein hohes Maß an Einsatzbereitschaft sowie maximale Kundenorientierung und können Menschen begeistern
• Sie bringen ein ausgeprägtes wirtschaftliches und analytisches Denken und Handeln mit  
• Durch Ihre analytischen Fähigkeiten überzeugen Sie bei Präsentationen vor Entscheiderin in deutscher und englischer Sprache 
• Sie gehen stets die „Extra-Meile“, sind Netzwerker und haben ein hohes Maß an Eigenständigkeit und Selbstorganisation
• Zu Ihren Stärken zählen Aufgeschlossenheit, Neugierde, Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit und hohe Sozialkompetenz 
• Ein sehr sicherer Umgang mit den gängigen MS-Office-Anwendungen setzen wir voraus
• Weiterhin die Bereitschaft zu Dienstreisen national und international